白沙橡胶触网记

2019/1/4

  一次偶然的机会,我发现在1688平台上销售海南和云南橡胶的网店 都是江苏、天津和上海的贸易公司,而本土的电商企业没有一家。


  这顿时让我看到了商机。

  如果白沙能通过电商直接对接内地橡胶企业,不仅在价格上更具优 势,而且能让这一传统老牌产业转型触网,是一件多么有意义的事情啊。

  橡胶之于白沙,等同于水之于人。白沙全县民营胶63万亩,农民人 均6亩,是全国天然橡胶生产第二大县,全省第一大县,橡胶占据白沙农 业产业的半壁江山。如果你问当地老百姓发展什么产业,橡胶多是排第 一,漫山遍野的胶林,层层叠叠,就连国道、省道两旁,都全是橡胶,它 已经像空气和水一样,植入每一个白沙人的生活。

  可以说,橡胶价格的波动能直接影响白沙农民的生活,当地百姓也把橡胶产业称为“绿色银行”。2012年是我去白沙的第二年,那时胶价高 涨,年轻人都不祕咖_X,村贿断,财胶錄后去鐘,夜里上 胶林,第二天上午把胶水-卖,吹着口哨数钱,喜气洋洋的。那个时候橡 胶楼、橡胶牟4的出现,都与橡胶产业的发展壮大有关,下乡的时候,在 道上穿梭的摩托车好多都是载着胶桶,一副车水马龙的样子。当年打安 镇有个村叫地宝村,家家户户都是橡胶种植大户,胶地面积人均超过10 亩,因为发展橡胶产业致富上了央媒,报道的题目就叫《地宝变宝地》, 让我记忆犹新。

     好景不长,第二年胶价开始下滑,一滑滑到现在,跌人谷底。

     我从小在胶制:长大,对橡胶有着深厚的感情,而且它联结着千家万户 的胶农,所以我特希望能为它做点什么。

     说干就千,我立即安排调研县里的橡胶加工厂。不看不知道,一看吓 一跳,当时橡胶市场价格低迷,县里原有的七八家橡胶加工厂基本都关门 歇业,唯独剩下一家,也在苟延残喘,勉强度曰。

     只要有机会,我不会放过任何一线希望。

     2017年6月,我第一次安排电商服务商与该加工厂厂长对接,厂长是 一位30出头的年轻企业家,但是对电商一窍不通。结果一放就过了半个 月,还没有上1688平台。

     电商服务商给我反馈说,他们团队对接多次,但是加工厂对电商能扩

大销路半信半疑,不置可否。

     进驻1688平台需要年费,怕花钱,怕没结果,人之常情。

     再问的时候,厂长说出没开通网站的缘由:之前亏损太多,顾虑太

多,犹豫不决。

但我着急了,又带着电商办的同志和服务商团队,直奔厂区,认真走 了一遍。还召集了当时负责村淘的阿里小二一块儿开会,经过多方求证了,橡胶产品一上线,平台也会

     经过一番劝导,厂长终卞丨口U 这要得益于县里出台的奖励政策, 超过100万,可以奖励2万。

即对进驻电商批发平台的企业,销售额

舶了,思想工作做足了。

终于,白沙橡胶在7月中旬如愿上线,也是全省第一个民营胶登陆电

商平台销售的。

     忘记是谁说的,电商是可以发^

果不其然,8月初,厂长给我来电,告诉我上线一个月’销量突破

669万。

     一瞬间,血液沸腾。大家奔走相告。

     记得当时傅圃慧那句著名的“洪荒之力”正流行,我们的宣传海报就 用了她的表情包,搭配“洪荒之力”,收到了很好的传播效果。

     上线第二个月的时候,销量突破1000万。

     这是意料之外的一件大事,天降喜事一般。但我立马发现,政府制定 的奖励政策是不是低了点,奖励政策划线100万,但是这家加工厂已经突 破千万了。

     经了解,从网上采购的客户主要是河北和江浙一带的加工企业,彻底 绕开了传统的销售途径,避开省内的橡胶大鳄,不仅扩大了销路,而且树 立了品牌。厂长告诉我,线上销售每吨多创收近500元,加工厂全负荷运 转都不能满足外地乳胶的订单,上生产线也来不及。

我们突然意识到,既然前景不错,为何不走出去,加强推介?如果能 让更多的橡胶民营企业都参与进来,是不是能促使这个低迷局面的改变? 面对这突如其来的成效,县里的决心挺大的,要趁热打铁,去广州举


$、一次橡胶专场推介会!

  千是,我又组织政府部门的同志、企业代表等奔赴广东等地考察橡胶 加工业,一边了解橡胶行情,一边为在广州举办的电商推介会做前期的对 接工作。

  白沙发展橡胶产业30多年,鲜有政府组织出去考察橡胶产业发展状 况,这次走出去,不仅对接了广东省橡胶协会,而且参观了珠江轮胎厂等 多家大型橡胶加工企业,他们的吞吐撤和产业发展,让我们一行人感触颇 深。仅珠江轮胎厂一家,就可以“吞”下两个白沙一年的产量。市场信息 不对称,制约了我们多年的发展。

  看到机遇,看到希望,坚定了我们走出去的决心。

  2017年12月1日,海南白沙橡胶(农产品)广东电商招商推介会在 广州天河隆重举行。这次推介会以“从白沙走向世界”为主题,旨在帮 助白沙橡胶及农产品走出去,促进白沙电子商务行业的发展,现场签约合 作1.51亿元。


     广东的媒体报道说,羊城刮起一阵“白沙风”。能起到这样的效果, 要特别感询■海南驻广州办事处的领导们,还有广东海南商会的同仁们,让 我们成功地举办了这次推介会。

     截至去年年底,加工厂线上销售橡胶超过1 500万。广州推介会后, 厂长电话被打爆,内地多家橡胶加工厂领导纷纷来白沙考察合作。

     印象最深的是一位从河北来的老总,姓胡,人高马大的,年过五旬,谈起橡胶滔滔不绝、如数家珍,还指出海南橡胶与东南亚橡胶的差距问

题,把国际国内市场分析个透。

     胡总见我说的第一句话,我永远都不会忘记。

他拍着橡胶加工厂厂长的肩膀对我说:“我与王总的认识是从电商

开始的。”

     空气瞬间凝固!

     平时老不把情怀当情怀的我,听到这句话,竟然激动得不行,感觉都 说不出话,不知道如何表达了。

     干了电商那么久,坚持了那么久,再苦再累,都不敢谈情怀,但听到 这句话,我却被深深地震住了。任何的努力,任何的付出,都在这句话面 前被感化。

     有领导说,白沙农产品没有规模,发展电商有什么用?

     有干部说,电商太超前了,白沙能接受吗?

     有群众说,白沙这么偏僻,电商能有效果吗?

     面对这些问题,我都没有气馁过。

     胡总的这句话,直捣我的心窝。

     他告诉我,他们厂的橡胶加工量在全国排前三,来海南买房八年,不 知道海南能产这么好的胶,来了白沙,还被这里的生态环境震撼到了。

     过后,我总会想起这件事。我想,假如没有做电商,也不会把白沙橡 胶卖到那么远,更不会创造机会让白沙本地企业对接国内大企业共同合 作,这条路不仅提升了传统产业转型发展的意识,而且也把白沙橡胶产业 推向市场前沿,取得了更大的发展机遇。


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